«Всё в наших силах». Интервью управляющего Партнера В.Водолазкина

— Виталий, исходя из опыта работывашей компании, расскажите, чем отличается практика успешных лет для экономики Казахстана и практика кризисных времен?

В конце прошлого года наша компания отметила свой 10-летний юбилей. На нем присутствовало более 200 гостей — наших клиентов, партнеров, коллег. Юридическая фирма«Sayat Zholshy & Partners»за эти 10 лет приняла участие в сотнях различных проектах. Мы всегда специализировались и продолжаем специализироваться в таких сферах как «Слияния и Поглощения», «Корпоративное право», «Судебный процесс и Арбитраж», «Налоговое право», «Антимонопольное право», «Недропользование». В успешные времена любой год начинался с новых инвестиционных проектов, с проведением ряда Due Diligence (комплексная правовая экспертиза юридического состояния). Но негативные проявления в экономике не только нашей страны, но и всего мира в целом, несколько изменили акценты нашей работы в текущем году. Еще в прошлом году мы участвовали в крупных проектах по привлечению внешнего финансирования, в том числе со стороны Европейского банка реконструкции и развития, а также в ряде крупных проектов, связанных с куплей-продажей бизнеса. В этом году такие вопросы стали появляться только в последние несколько месяцев и совершенно не в тех объемах, что в предыдущие годы. Если раньше проекты исчислялись сотнями миллионов долларов, то нынче очень хорошо, когда речь идет о нескольких десятках миллионов долларов.

— Как повлиял кризис на работу конкретно Адвокатской конторы «Sayat Zholshy & Partners»?

Мы растем. За 2008 год обороты компании выросли на 20% по сравнению с 2007 годом. В первом полугодии 2009 года наблюдается такой же рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Многие считают, что у юристов сейчас стало больше работы, и они якобы «наживаются» на кризисе. Я бы не сказал, что это именно так. Кризис, конечно же, затронул и юридических консультантов. Мы сейчас видим, что многие юридические, аудиторские, консалтинговые компании сокращают свой штат, увольняют сотрудников. Мы знаем известные юридические фирмы, у которых штат и обороты за последний год сократились вдвое. Прежде всего, это связано с тем, что уменьшился объем работ, так как у бизнеса стало меньше проектов. Если во времена экономического подъема работы хватало для всех компаний, то сейчас выполнение проектов поручают только наиболее эффективным и профессиональным юридическим фирмам. Кроме того, если консультанты специализировались исключительно на проектах, которые могут реализовываться только на подъеме (например, IPO), то, конечно, кризис затронул их наиболее сильно. Мы же старались развивать такие специализации, которые будут жизнеспособными во все времена: будь то кризисные или период подъема. Благодаря этому нашу компанию кризис затронул не так сильно.

Конечно, сегодня в нашем портфеле заказов не преобладают какие-либо крупные инвестиционные проекты, зато сейчас у нас появилось много судебных дел, корпоративных проектов, связанных с реструктуризацией холдингов, а также проектов, связанных с текущим сопровождением деятельности наших клиентов. Юридический рынок зеркально отражает настроение в мире бизнеса. Если в бизнесе дела обстоят не очень хорошо — возникает больше судебных споров, обжалований и конфликтов. Если все хорошо — появляется больше проектов по «Слияниям и Поглощениям» и по крупным финансированиям. Тренд этого года заключается в том, что с первых месяцев у нас пошли проекты, связанные с судебными процессами, причем самого разного направления — от простых взысканий дебиторской задолженности, до сложных судебных процессов, связанных с обжалованием действий государственных органов, в том числе налоговых и антимонопольных. Такая тенденция вполне объяснима.

Прежде бизнесмены думали, что смогут забрать деньги у своих контрагентов в любое время, предоставляли отсрочки. В настоящее время отсрочки уже никто не дает. Бизнес занял жесткую позицию по отношению к должникам. По второй части — тоже ни для кого не секрет, что в Казахстане наблюдается снижение налоговых поступлений в бюджет и поэтому государственные органы проводят многочисленные проверки, которые заканчиваются доначислением налогов, пени и штрафов. К сожалению, не всегда действия налоговых органов основаны на законе, поэтому наши клиенты обращаются к нам с целью обжаловать такие действия. Антимонопольные органы также ведут расследования. Под предлогом защиты рядовых потребителей, некоторые чиновники пытаются «зарегулировать» деятельность предпринимателей, проводят проверки крупных компаний и выявляют вопросы, связанные с признанием тех или иных субъектов доминантами или монополистами, пытаются регулировать цены на продукцию, которую выпускают наши клиенты. Но, как мне кажется, финансовая ситуация в республике понемногу улучшается, — с начала апреля этого года у «Sayat Zholshy & Partners» вновь появились клиенты с инвестиционными проектами, связанными с куплей-продажей бизнеса. Появились и отдельные проекты по привлечению внешнего финансирования. Как правило, финансирование осуществляют азиатские финансовые институты. Кризис затронул их несколько меньше, чем западные финансовые институты. Необходимо отметить, что теперь бизнесмены более тщательно подходят к заключению договоров и просят юристов предоставлять юридические консультации и заключения (Legal Opinion) даже по небольшим вопросам, — перестраховываются, чтобы в дальнейшем не «провалиться» с любой, даже небольшой сделкой.

— Раз вы уже затронули тему эффективности, то что Вы подразумеваете под этим у вас в компании?

Основная ценность нашей компании — это люди, которые работают в команде «Sayat Zholshy & Partners». С момента создания компании до сегодняшнего дня мы всегда предъявляли жесткие требования к юристам, которые работают у нас. Если мы берем в компанию юриста с опытом работы, то подразумевается, что он обладает первоклассным юридическим образованием и является прекрасным специалистом в той или иной сфере права. Если мы принимаем молодого специалиста со скамьи университета, то подразумевается, что он не только окончил университет с отличными оценками, но и глубоко понимает теорию права. Никогда в компании не существовала такого понятия как прием юриста по знакомству. Да, были годы, когда у нас работало гораздо больше специалистов. Но и сегодня, с двадцатью юристами, мы добились очень хороших результатов, значительно сократив затраты времени на работу по тем или иным проектам. Более того, в настоящее время, несмотря на кризис, мы продолжаем искать состоявшихся юристов, получивших западное образование, — тех которые могут присоединиться к нашей команде.

В эти нелегкие годы мы стараемся не только не сокращать заработную плату наших работников, а наоборот — увеличивать ее, вводить дополнительные финансовые поощрения, бонусы, направлять специалистов на конференции, стажировки. Делается все для того, чтобы профессионализм наших юристов был на самом высоком уровне, чтобы мы, всей нашей командой, шли в ногу со временем и отвечали всем требованиям наших клиентов. Немаловажным фактором эффективности нашей компании является и то, что каждый работающий у нас юрист может стать партнером. Ворота в партнерство компании открыты. Это означает, что высокопрофессиональный юрист, обладающий хорошими творческими, коммуникативными качествами и пользующийся авторитетом в кругах бизнесменов, по решению совета партнеров компании может быть принят в партнерство и стать одним из сособственников нашего бизнеса. Сегодня у компании около 100 постоянных клиентов, с которыми мы работаем на системной основе. Кроме того, около 500 компаний, обращались к нам за советом хотя бы раз. Это банки, а также различные крупные компании: продуктовые, аграрные, нефтегазовые, транспортные и телекоммуникационные, энергопроизводящие и распределяющие, то есть компании, работающие в самых различных сферах народного хозяйства. За 10 лет работы мы никогда не ограничивались выполнением стандартных, шаблонных юридических услуг. Основная «изюминка» нашей компании заключается в том, что к каждому проекту мы подходим творчески, а не стандартно, что позволяет нашим клиентам получить дополнительные возможности и преимущества. Такой подход основан на глубоком понимании нами философии права и глубоких знаниях наших юристов в конкретных, специализированных сферах права.

В итоге такие, казалось бы, простые вещи, о которых я сегодня говорил, выгодно отличают нашу компанию от многих других консультантов, что позволяет нам эффективно работать даже в кризисные времена.

 —Что нужно знать и понимать предпринимателям в новых условиях?

Недаром сказано, что кадры решают все. В кризисные времена данное высказывание особенно актуально. Только профессионалы своего дела, невзирая на никакие кризисы, всегда будут конкурентоспособными. В этой связи я бы порекомендовал всем бизнесменам обратить внимание на кадры. Причем данная рекомендация относится не только к выбору консультантов, но и к выбору специалистов, которые будут работать у вас на предприятии.

 —По мнению некоторых аналитиков, самый негативный пик во всем мире уже пройден и компаниям следует готовить стратегии посткризисного развития. Как вы, Виталий, считаете, есть ли повод для оптимизма или это преждевременные заявления?

Я твердо убежден, что все эти трудности — временные и скоро закончатся. Все в наших силах. Чтобы завершить негативные процессы и тенденции, мы должны более тщательно подходить ко всем вопросам и больше работать, тогда плохие времена пройдут гораздо быстрее. Как ни странно, но и у кризиса есть положительные стороны: бизнес стал более инновационным, более технологичным. Сейчас выживает тот, кто реально работает. Кризис дал толчок развитию не только отдельных сфер экономики, но и несколько изменил направления юридических услуг. Юристы компании «Sayat Zholshy & Partners» разработали новые, более жесткие схемы защиты интересов клиентов, продумали неизбитые интересные ходы. Мы приобрели неоценимый опыт. Кризис заставил нас больше работать, больше думать, формировать больше новых идей и юридических схем. Я считаю — это плюс для нас, для полета нашей мысли, для интеллектуального роста.